Comment faire une étude de marché ?
Vous avez une idée de business ? Avant de vous lancer, il est indispensable de tester sa faisabilité. L’étude de marché vous permet de valider l’existence d’un besoin, d’analyser l’environnement concurrentiel et de construire une stratégie solide.
🧭 Pourquoi faire une étude de marché ?
L’étude de marché est une analyse approfondie de votre futur environnement d’activité. Elle vous aide à :
- Comprendre votre offre et son positionnement
- Identifier votre clientèle cible
- Étudier votre environnement économique, concurrentiel et réglementaire
- Définir votre stratégie commerciale
- Évaluer la rentabilité de votre projet
C’est une étape essentielle avant de construire votre business plan et d’aller chercher des financements.
📌 Que comprend une étude de marché ?
Elle repose sur l’analyse de 4 grands piliers :
- 🛍 L’offre : votre produit ou service
- 👥 La demande : votre clientèle cible
- 🌍 L’environnement : concurrence, législation, tendances, contexte économique
- 📦 Les canaux de distribution : comment vous allez vendre votre offre
🛠 Comment la réaliser ?
🔎 Outils recommandés :
- Enquêtes et questionnaires (clients potentiels, pros du secteur…)
- Recherches documentaires (INSEE, CCI, CMA, presse spécialisée…)
- Entretiens avec des experts, concurrents ou futurs clients
- Outils digitaux : réseaux sociaux, Google Trends, annuaires d’entreprises
👤 Qui peut réaliser l’étude de marché ?
🔹 Vous-même
C’est fortement recommandé : cela vous permettra de mieux comprendre votre futur marché.
🔹 Accompagné par un professionnel :
- CCI, CMA, BGE, Réseau Entreprendre, Adie
- Étudiants en école de commerce (pour des projets concrets)
- Cabinets privés (coût entre 2 000 € et 7 000 € – aides possibles)
🧠 Étapes clés d’une étude de marché
✅ 1. Analyse de l’offre
- Quelle est la valeur ajoutée de votre produit ?
- À quel besoin répond-il ?
- Quelle est l’image que vous souhaitez véhiculer ?
- En quoi se distingue-t-il de la concurrence ?
Outil utile : méthode Canvas de la CCI pour comprendre les besoins clients
✅ 2. Analyse de la demande
- Qui sont vos clients potentiels ?
- Où vivent-ils ? Quel est leur âge, sexe, niveau de vie ?
- Quelles sont leurs habitudes, attentes, canaux d’achat ?
- Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ?
Créez un persona client pour visualiser votre client type.
✅ 3. Analyse de l’environnement
- Quelle est la tendance du marché ?
- Qui sont vos principaux concurrents ? Que font-ils mieux ou moins bien ?
- Y a-t-il un événement impactant (ex : JO 2024, crise énergétique…) ?
- Votre activité est-elle réglementée ? Y a-t-il des normes à respecter ?
- Quels sont les enjeux écologiques et technologiques liés à votre secteur ?
💡 Outils utiles :
✅ 4. Votre stratégie commerciale
- Comment allez-vous promouvoir votre activité ?
- Quels seront vos tarifs ?
- Par quels canaux de vente allez-vous vendre ? (en ligne, boutiques, B2B…)
- Qui sont vos fournisseurs ?
- Comment fidéliser votre clientèle ?
- Avez-vous prévu des développements (e-commerce, international…) ?
🔍 Pensez à identifier les freins potentiels :
- Coûts logistiques
- Saisonnalité
- Monopole fournisseur
- Fluctuation des matières premières…
✅ 5. Prévisionnel financier (à intégrer dans le business plan)
Il s’agit de traduire votre étude en chiffres. Le prévisionnel comporte 4 tableaux :
📘 Compte de résultat prévisionnel : Recettes – Charges = Bénéfice ou perte
📘 Bilan prévisionnel : Actifs (ce que possède l’entreprise) vs Passifs (dettes, capitaux)
📘 Plan de financement : Ressources (apports, prêts, CAF…) vs Besoins (investissements, BFR…)
📘 Plan de trésorerie : Prévisions mensuelles des encaissements et décaissements
Mettez à jour ces données tous les 6 mois après la création de l’entreprise.
💡 Le + pratique
📌 De nombreux acteurs peuvent vous accompagner pour construire votre étude de marché, gratuitement ou à faible coût :
- CCI, CMA, BGE, Réseau Entreprendre, Adie
- Plateformes comme “Je construis mon projet” (Adie)
💬 Prêt(e) à vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale ?
Notre équipe est là pour vous accompagner à chaque étape. 👉 Rendez-vous sur bebusinessfocus.com pour bénéficier de conseils personnalisés.